本文来源：时代财经 作者：李婷

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图源：图虫创意

还没火起来，被视作元宇宙入门产品的VR设备就不香了？

从市场数据看，VR头戴式显示器市场在迅速增长。市场研究咨询公司捷孚凯统计数据显示，2022年上半年，中国VR市场零售额突破8亿元，同比增长81%。赛道内也已经跑出了头部玩家，字节跳动旗下品牌PICO出货量占据国内市场的60%以上。

与此同时，在二手平台上流通的低价VR头显设备也引发不少关注。时代财经发现，随着消费级VR产品的普及，越来越多的消费者开始主动拥抱这一新鲜事物。但热情难以维系，体验过后，这些VR产品需要更多的支撑来留住消费者的心。

二手VR头显半价可得

在二手平台闲鱼上，有不少标注着“9.9成新”“几乎没玩过”的VR一体机被挂出，转手价大多不到原价的一半。

以一款首发价2499元的PICONeo3为例，使用次数为个位数，二手价格多半在1000元左右。这款VR一体机首发在去年5月，根据官方发布的销售战报，开售当日其京东平台总销售额已突破千万，是PICO的热门机型。

除此之外，来自索尼的PlayStation VR、Meta的Oculus Quest 2、爱奇艺的奇遇Dream系列等VR头显设备都成了二手平台的“常客”。部分原价3000元以上的产品，可以以半价，甚至更低的二手价购得。

图源：闲鱼App

“买来只用过两三次就闲置了”“白天上班、晚上带小孩，经常吃灰”在阐述自己的转卖理由时，卖家们都提到了共同的一点：使用频率不高。

“新鲜感也就维持个半年。”一名来自北京的学生卖家告诉时代财经，自己在一年多前购入一款VR一体机，一开始体验还不错，画质等方面相对性价比较高，但是内部游戏比较少，且需要单独购买，只能说“看电影是还不错的选择”。

另一名来自浙江的卖家表示，他的VR一体机以3499元的价格购入，买来不到一年时间，仅用过五六次。一开始是抱着体验的心态买下，实际上也只是体验了几次就放弃了。尽管机器本身操作并不复杂，不过为了增加可玩性，他又需要另外接入STEAM等平台操作，平添了几分麻烦。

内容生态不够丰富、游戏不耐玩、佩戴时间长有眩晕感、产品太重佩戴不够舒适……不得不承认的是，不少玩家在社交平台分享自己的VR使用心得时，频繁地提到上述几点。

厂商靠降价、补贴换销量

事实上，除二手平台上可以买到相对低价的VR头显设备以外，各家VR品牌官方也推出了各种各样的活动，让VR更加“触手可及”，这无形中刺激着潜在消费者的神经。

“PICO之前的产品售价近4000元，这两年产品性价比相对较高。”在北京朝阳的PICO线下门店，店员告诉时代财经，目前店内仅有PICONeo3、PICO4两款机型在售，后者今年9月刚刚正式发售。

上市一年，PICONeo3的价格已经从首发价2499元起降至1599元起。

店员称，双十一期间，购机可获赠4款游戏，每个月20天打卡30分钟以上，可以再赠送一款免费游戏，共12款。PICO4门店售价2399元起，再赠送500个P币(PICO生态的虚拟货币)可以用于内部消费。降价后的PICONeo3与二手售价仅差500元左右。

据了解，早在PICONeo3上市之初，就官宣推出了“打卡时长换补贴”的活动，即用户每天使用达到运动时长30分钟以上，并连续打卡180天，即可以购物卡或红包的形式返还50%购机款。

不少用户在B站、小红书等平台表示，自己就是看到这类活动种草了PICO。上述店员表示，打卡活动主要是当时为了宣传新机而推出，目前已经截止了。

时代财经注意到，“打卡时长换补贴”的方式，在VR头显品牌中并不少见。

今年双十一期间，爱奇艺旗下奇遇Dream VR一体机也推出了类似活动，在机器内连续登陆打卡180天、每次30分钟以上，活动完成后可以天猫超市卡的形式全额返还购机款。8月，创维旗下首款产品PANCAKE 1C，同样在预售期间推出“坚持打卡320天，返还100%购机款”的活动，以吸引更多的关注。

“其实半价打卡不是价格行为，而是早期教育和触达用户的一种方式。”PICO创始人周宏伟在今年9月的发布会上解释了这一动作，PICO 4不再采取这种促销模式。在他看来，定价逻辑也反映了大众对于这类产品价格的接受度。

根据IDC数据，2022上半年，国内VR市场整体出货55.8万台，其中PICO上半年出货34.9万台，占据总市场的62.5%，而奇遇VR Dream系列（Dream & Dream Pro）发布至今出货累计近4万台。从出货量看，背靠字节跳动的PICO，已经成为国内VR赛道的绝对头部。

但另一方面，VR内容生态仍有待建设。华经产业研究院分析指出，当前头显产品售价基本在成本价附近，国内VR头显的消费者市场仍未真正打开。同时，国内市场仍未出现爆款游戏应用，消费者持续消费的动力明显不足。

对此，PICO方面称，接下来将上线50款运动健身应用、160部3D电影、230款娱乐应用，同时要在2023年上线VR互动版《三体》。

而放眼全球市场，2022年第一季度，全球VR头显出货量为356.3万台，其中Meta旗下产品Oculus份额占全球VR市场的90%。在接下来的2023年，苹果也将推出首款头显设备。尽管PICO的销量已经在国内遥遥领先，面对可能到来的竞争，依然道阻且长。

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