2016年，吴建耀、蒋庆麟、蒋立衡三个志同道合的合伙人，决定一起做胰岛素泵。

彼时，中国将糖尿病管理的长期规划纳入《关于实施健康中国行动》的工作计划中，希望用信息技术，丰富健康管理手段。

【资料图】

霎时，国内外的企业纷纷布局血糖管理这个蓝海市场。

吴建耀博士拉上尚在海外的蒋庆麟博士、蒋立衡博士两位创始人，后者在国际一线药物输注泵公司有着丰富的经验，三人试图打破这种生态，创立苏州新生命医疗，想要做出国人用得起的、智能化的穿戴式输注泵。

但一开始，三人就面对着强大的竞争对手。在当时，中国胰岛素泵市场，大多被国际品牌占据。

在崇尚唯快不破的商业世界里，苏州新生命是一个另类。6年深耕研发，不考虑盈利…新生命想要以自己的“慢速度”持续在这个行业扎根。

这家从美国走出、又在中国落地的创业公司，是如何经历了风口、竞争，又如何能在当下的市场分一杯羹？我们专访了苏州新生命联合创始人蒋立衡。

三位连续创业者，杀入这个蓝海市场

从团队构成看，这是几位连续创业者的联手。

吴建耀博士身上的标签一直是大学教授、科学家，他所创立的西安立芯光电科技曾被溢价收购；蒋庆麟博士则是在美国大型医疗器械公司做研发高管；而蒋立衡博士有着丰富的医疗产品市场化经验，以及成功的海外创业经验。三位创业者有着不同维度的能力。

在他们的洞察中，糖尿病是全球最为流行的慢性病之一，而中国又是发病率最高的地区。统计数据显示，2019年中国糖尿病的发病人数为1.19亿人，预计于2030年将达到1.43亿人。

糖尿病管理有“五驾马车”，分别是饮食管理、运动控制、血糖监测、药物治疗、健康教育。在这五大赛道中，药物治疗及血糖监测具备刚需、高频的消费属性，市场需求不断扩大。

在国内，美敦力、Sooil 等国际品牌占据了绝大的市场份额，但高昂的价格让许多人望而却步；此外，泵体过大、不方面携带，也是市面上产品的痛点之一。

“我的家人有好几位是糖尿病的患者，我们各自做过这种抛弃型的一体输出泵，也做过抛弃型的分体的贴附泵，我们想要把经验结合，做一款价格和舒适度结合的泵体。”蒋立衡回忆。

苏州新生命想要做一款贴附在皮肤上的微型泵，解决糖尿病患者的问题，用一个智能设备替代器官来实现同样的功能。

然而，摆在他们面前的第一个难题是：胰岛素泵的研发投资多、风险大、回报周期长。

“ 把这个项目更多的是当成一个长期的事业看，不追求短期的利益。”认定了方向后，几位创始人达成了共识。

和巨头暗战，将价格打下去

在起步之时，可以说苏州新生命并没有占到先机。如果创始人和企业没有往前多看一步，这家初创公司的生存空间，极有可能被竞争对手不断“挤压”。

苏州新生命的构想是：第一是把价格给降下来，让更多人可以使用；第二是让佩戴方式上让更舒服、更智能，不再用泵本身的MCU 来控制，而是用和泵配套的智能APP 来操控。

开发难度大、项目难、经费吃紧……这是所有初创者都会遇到的困难。

首先面对供应链问题，团队想要将泵体的价格降至1-2万，那么所有的供应链全部要在国内完成，降低成本。在前期研发小批量生产时，很难找到合适的供应商。

其次是技术上的壁垒，产品的精度问题。在一般产业，10次里面9次成功就有量产的机会；作为一种医疗器械，胰岛素泵的精密度要求非常高，必须保证0失误才能进入下一步

据蒋立衡介绍，在产品迭代上，从一开始的无线通信，到低功耗的蓝牙无线通讯，再到目前的光电接近的传感器，每一代都在优化产品的性能。

他们花了六年的时间，走了不少弯路，终于把产品研发出来，进入临床阶段。目前，苏州新生命所研发的胰岛素泵，在数字式输注机械、双MCU冗余控制器、无接触光电传感技术方面都有了不小的创新。

以数字式输注机械为例，提高了药物输注的精度和稳定性，将胰岛素单位精确到0.01；无接触光电传感技术，解决了胰岛素泵无法水密封的问题；精度高、体积小、防水、非抛弃设计，价格便宜，直接把美国的产品价格压下去，能被更多患者接受……

至于如何做推广，蒋立衡表示：“商业模式上，医疗器械不像其他的消费类硬件产品，患者喜欢就会直接买回家，下一步，苏州新生命会找到合适的渠道和合作伙伴，通过渠道来做推广。”

牵手阿里云，让加速更简单

“我们要做的不单单是一个医疗器械，从胰岛素泵出发，可以研发荷尔蒙分泌、生长激素相关的产品，按照不同药物的输出，做成不一样的这种泵体，可以延伸到更大的领域和场景中。”蒋立衡谈起了公司未来规划。

作为一家跨国企业，如何更好的适应国内的商业环境，以寻找更大的增长，也是摆在企业面前的命题。

此前，由于公司在苏州与美国分设公司，钉钉工具就曾便捷了企业内部的交流。据蒋立衡介绍，在钉钉会议界面里整合了语音聊天室和群聊等功能，会议讨论可以在一个界面里完成，会议形成的结论和成果，可以直接归档到OA系统或对应的项目中，直接转化为工作流程的一部分。钉钉大型云功能，搭配文档的演示、分享与协作，解决了苏州新生命这类跨国公司员工之间的沟通障碍问题。

近期，苏州新生命参加阿里云加速器承办的首届宁波海曙“科创中国”赛道明星活动，学习了团队管理、组织战略、技术提升、融资对接等多方面课程，也就项目落地与海曙区招商落地负责人员进行了现场对接，而阿里云也凭借技术、产品、业务的生产力，为企业加速。

此次活动中，苏州新生命得到了更多来自阿里云的助力。据介绍，首先是更新了管理者的企业管理和融资的知识结构，创业者可以更清楚如何寻求合适的投资方；其次，在活动中，苏州新生命和很多意向企业达成了初步的合作，积累了临床方面的一些资源，有助于未来市场的开拓。

目前，数据广泛深入的影响人们的日常生活，随着人工智能、云计算等技术的发展，产业发展的数字化转型将会极大的释放社会生产力，成为经济发展的重要推动力。

对于企业来说，需要持续更新和转变观念，推动数字化转型成为自身成长进化的内生动力。

下一步，阿里云将持续帮助企业快速成长，为企业加速。

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