中国网财经11月17日讯 (记者 张增艳)日前，绿城·西山云庐首次开盘便斩获35亿元的销售业绩，据悉，目前项目首开已基本售罄，正准备加推二期，市场热度不减。值得注意的是，成交的数据反映出，叠墅正成为当下资产配置的热宠，在满足居住体验的同时能够获得较好的资产保值增值。

(资料图片仅供参考)

随着新冠肺炎疫情进入第三年，全球经济衰退风险加剧，高净值人群对资金避险的关注度日益攀升。由于地产周期位于谷底，未来向上的边际空间较大，一线城市核心地段的房产仍被视为较好的投资机会。

产品力的比拼在细节

市场沉寂，绿城·西山云庐为何能热销？实际上，在产品逐步面世的过程中，绿城·西山云庐遭遇了多次的“推倒重来”。

据悉，云庐系作为绿城中国的高端产品系，最早可追溯至2018年的西溪雲庐，此后经过杭州湖畔雲庐、西安南山雲庐、武汉湖畔雲庐等项目，逐渐发展为豪宅产品的大IP，而绿城·西山云庐则是云庐系首次落地北京。

从南到北，地域跨度意味着自然环境、人文景观存在巨大差异。不仅外界好奇，甚至连绿城中国内部都纠结北京的云庐应该长啥样。研发团队深知，虽然云庐系已经非常成熟，但直接复制肯定行不通，因为南北差异很大。例如，西溪雲庐设计有敞亮的阳台，但这未必适合北京；西溪雲庐所处地势平坦，绿城·西山云庐则有山景。

最终，设计团队决定逼自己一把，进行属地化创新。要知道，在成熟产品系的基础上进行创新，无疑难上加难。结合绿城·西山云庐所在的地理位置、西山的自然环境、皇家建筑的规制与文化，历经4轮13稿的反复筛选对比，敲定了最优方案。在建筑形态方面，屋顶借鉴了歇山式设计，每层都做了出檐，顶部又有退台。因为有山景，墙身采用了大面积的玻璃幕墙；在材质方面，经过十几轮的筛选比样，决定选用进口温莎米黄天然石材作为立面主材。

绿城·西山云庐实景图，屋顶借鉴了歇山式设计，顶部有退台

绿城·西山云庐实景图，采用大面积的玻璃幕墙，与山景相呼应

“绿城·西山云庐的建筑形态设计，把皇家建筑传统与民居很好地融合在一起，实现了尊崇感与舒适度的平衡。”一位业内人士坦言。

无数次的推倒重来也就算了，对细节的严苛程度简直无法想象。在绿城·西山云庐，连金属铝板、石材和灰色屋檐等不同材质的同系色彩都是一致的。更为夸张的是，院门采用格栅、楔形线条，与南立面飘窗相呼应，灯具、门牌、门把手都要追求统一。

绿城·西山云庐实景图，金属铝板、石材和灰色屋檐等色彩相得益彰

与其说绿城中国追求细节，不如说是用心。实际上，在绿城·西山云庐的业主画像中，出现了不少老业主回购，特别是从绿城御园过来的，这也从侧面反映出绿城中国在私域流量营销中的高站位。

众所周知，私域流量的本质是信任。经过多年运营，绿城中国已经拥有了一批“绿城控”业主。他们认可绿城中国的品牌，并愿意买单，而这与绿城中国的产品主义初心是分不开的。

不难发现，当市场处于上行周期，产品力的优势并不突出；一旦进入下行通道，产品力则有望成为企业穿越周期的护身符。不过，产品力的真正比拼其实在细节。

共情生活

放眼整个房地产行业，房子承载生活，如果只停留在盖房子，已然不能满足当下的居住需求。尤其是后疫情时代，居住却不只是住，更多的是要营造一种生活方式。

需要指出的是，绿城·西山云庐倡导独特的共情生活，为业主构建了风雅的日常。11月5日，绿城·西山云庐业主专属高阶人文社群“西社”在云庐会客厅正式结社成立，其独有的高端文化活动包括经史子集，即读经(四库全书共读)、讲史(西山文脉研习)、亲子(亲子沟通交流)、雅集(文人雅趣共赏)。

绿城·西山云庐业主专属高阶人文社群“西社”正式结社成立

谈及“西社”成立的初衷，北京绿城京西片区营销总监张涛表示，希望能够与业主一起，继承西山一直以来的雅聚传统，为各位业主搭建精神共鸣的平台，让西山丰盛的文化资源链接到日常生活，重现“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的生活方式。更希望通过西社的高端定制服务，把江南清逸、细腻、精致的生活方式带给各位业主，让中国式的美好真正融入生活。

“西社”为各位业主搭建了精神共鸣的平台

当天，《西社公约》草拟稿也初步呈现。有别于传统的业主公约，《西社公约》除涵盖了诸多业主尊享权益之外，更以古代的雅集传统为内在，呼吁人们共同参与、共同分享，以生活合伙人的角色，为西社赋予真正的内涵和价值。该公约也将会在业主共同探讨下成形。管中窥豹，可见一斑，一场业主活动足以看出绿城在私域流量和圈层营销上的用心和细心。

毋庸置疑，优质生活不仅需要高品质的建筑，还需要充分的人文建设、情感交流、价值融通，共同形成圈层文化的底色。因此，高端圈层文化不仅仅是一种潮流，而是追求精神共鸣。

绿城·西山云庐的业主，因房子结缘，渴望在享受生活的同时，与自己兴趣爱好、品味修养、经济实力相当的人作邻居，择邻而居也为高端社群的建立奠定了天然基础。“西社”成立，为业主们开了一扇门。作为高端圈层文化的映射，既满足人类最基本的社会交往需求，也能衍生出新的繁荣，创造一种开放、共享的生活方式。

与过去相比，盖房子的范畴正在逐步延展。特别是在当前市场环境下，不仅要有好产品，还要有好服务。绿城中国已经领先一步，围绕房子形成了产品、交付、服务、运营的闭环生态链。

挖掘土地价值

一直以来，保值增值被视为房子的重要价值之一。其实，在产品打造方面，尊重土地、敬畏土地，相当于为资产未来的保值增值增加了砝码。

自绿城中国在今年北京首批次土拍中以40.17亿元、溢价率6.6%摘得石景山刘娘府地块后，就一直在研究要做什么产品。北京绿城常务副总经理陆建强透露，拿地时就关注产品类型、产品对应哪类客户、未来使用的过程中业主会关注什么。为此，对老业主进行回访，探寻其真实的需求。

绿城·西山云庐实景图，水景融合了南北风情，形成独特的旱景、活水景观

有趣的是，绿城·西山云庐紧邻八大处，整个地块从南到北最大的高差有18米，被分为3-4个台地，西地块容积率为1.25、东地块1.07，属于罕见的浅山坡地地势。地块本身的禀赋虽然不错，但给设计团队带来了一定的难度。“在对周边地貌进行勘察后，设计团队发现可以利用高差去挖掘整个空间感。因此，想运用云庐的叠拼产品去挖掘空间价值，从而最大程度地还原整个地势，并与产品价值做非常好的匹配，这其实是对土地的敬畏和尊重”，陆建强表示。

300㎡“听林”上叠样板间实景图，实现了超大面宽

300㎡“听林”上叠样板间实景图，拥有独特的观山视角

300㎡“听林”上叠样板间，面宽甚至超过一些大平层

其实，云庐系的择址要求很高。一方面，地块要有自然地貌或较好的资源禀赋，绿城·西山云庐临近西山，南面有永定河引水渠，属于典型的“背山面水”宜居地块；另一方面，整个地块拥有浅山、坡地和植被的高差，西山板块也是目前城六区唯一在售的浅山别墅区，能够把山景和天际线融合在一起。

“绿城·西山云庐的一大特色是山景，如何体现出和山的亲近关系则是我们一直研究的重点，纵观整个坡地高度及高差，绿城·西山云庐选择依势而造，产品特质是前三后二，像台阶一样一级一级往上走”。在陆建强看来，绿城·西山云庐从原始地貌出发进行规划，将地块内部设计成若干级台地，每级高差控制在3.3米左右，形成了独特的观山视角。而天然的高差使得部分楼栋的地下部分可以整层露出地面，实现双首层采光。

580㎡“行水”下叠样板间实景图，地块天然的高差增加了采光面积

580㎡“行水”下叠样板间实景图，地下采光充足

580㎡“行水”下叠样板间实景图，恢弘尺度造就与众不同的墅居享受

然而，规划中依然难题不断。绿城·西山云庐地块上有两棵原生古槐树。一棵位于东地块，有110年的历史；一棵位于东地块围墙外，有310年的历史。大家都知道古树本身有着非常高的原址保护要求，周围方圆10米范围内的原土原则上是不能动的。为了保证原土不坍塌，绿城中国请中国建筑科学院的结构专家来做方案。经过十二版方案，最终才通过北京市专家委员会的论证。

不过，绿城中国并不满足于只是保护古树。古树代表了土地本身的地脉和文脉，究竟该如何传承它、并使其与整个园区的业主互动起来实现最大观赏性？于是，绿城花费更多的精力和费用把古树周边的地下空间充分利用起来，做了12米深的下沉空间。据了解，古树的基层保护和养护成本就额外多花了2500多万元。此外，绿城还在下沉空间里，修建泳池和茶室。面向古树的书架上面放有1559册影印版的文澜阁《四库全书》。至此，古树以一种全新的面貌，守护着园区的每一位业主，成为了链接美好生活的古树会客厅，并焕发出新的活力和文化价值。

从拿地到开盘，绿城·西山云庐一直为市场所瞩目。虽然房地产市场起伏变幻，但绿城中国的产品主义初心未变，正是这种初心铸就了绿城·西山云庐的核心竞争力，也奠定了绿城中国在豪宅产品系中的江湖地位。

图片由绿城西山云庐授权中国网财经使用

关键词： 资产配置