在疫情期间受到冲击的健身行业，到2023年依旧没有好转，刚刚过去的7月，力美健被传跑路，全国设有150家门店的梵羽瑜伽也因经营不善被迫闭店停课，消费者维权群达400余人。

然而健身行业的冷暖并不相通，供给端传统健身门店的减少，实际上为新型健身品牌的扩张提供了一个窗口期。已养成健身习惯的消费群体流入市场，成为新型健身品牌抢占的对象。华经产业研究院数据显示，2016至2022年，中国健身人群复合增长率达9.3%，健身人群规模已达3.74亿人。到2022年底，健身市场规模9419亿元，预计2023年将持续走高。

日前，乐刻在“百城万店”战略发布会上公布其万店目标，计划在未来五年进入100个城市，将线下门店拓展至1万家。目前，乐刻运动已覆盖23座城市，设有1300家门店，用户规模达千万。

和国内日益崛起的健身需求形成鲜明对比的是，体育服务业仍有待发展的空白。“2022年，中国人均健身花费约2518元，仅占美国的15.3%”，昔日奥运冠军、现今邓亚萍体育产业投资基金CEO邓亚萍指出，健身市场在中国尚有待开掘的巨大潜力。目前国内80%的体育产值都围绕服饰鞋帽，而以大众健身为代表的体育服务业仅占约20%，与美国市场近60%的健身占比相距甚远。

重回线下

“come on，抬高，腿抬高”，身穿紧身运动服的刘畊宏在直播间挥汗如雨。去年4月，刘畊宏凭借直播燃脂健身操爆红网络，两个月里创下全平台涨粉9400万纪录，自此将全民健身意识推向高潮。

过去一年，线上健身成为新的流量增长点。《2022快手体育内容生态报告》显示，去年居家健身视频内容发布量同比增长262%，标志着运动成为时下新的生活方式。但随着生活的回归，线下空间作为健身行业的“题中应有之义”，也正在快速复苏。

“我们基本上从3月份开始，每个月都在突破新高。”超级猩猩团课业务运营中心代表大海在接受21世纪经济报道记者采访时介绍道，疫情后大家反而来得更多了，2月时已经恢复到正常情况的60%，从3月开始就在不断地冲破历史最高峰。

而据《2022年中国健身行业数据报告》统计，2023年第一季度线下健身场馆数量大幅提升，付费健身会员数量、平均消费支出、活跃度、训练频次等数据直逼2019年同期水平。仅上半年，全国体育场地总数达450.9万个，同比增长约6.7%。

“中国人健身必须进入到一个环境里。”有乐刻加盟商表示，之所以看好线下健身，在于健身的本质爽感内啡肽分泌常伴随疼痛，必须依靠实地体验获得，尽管刘畊宏爆火，却更接近于一种娱乐。事实上，健身这项活动从开始就伴随着困难，换衣、出门、进入健身房，最后才迎来真正的运动。

即便是起家互联网的Keep也在走向线下。在去年加盟传统健身房后，Keepland全新出发，借助既有的场馆器械，结合自研课程资源，完成北京百家线下门店计划，并开辟广州新市场。据Keep公布的2023战略目标，今年计划在北京五环内实现每5公里就有一家线下门店，完成北京150家、广州30家的门店规划。

今年，乐刻计划完成400~500家左右的拓店量，到第三季度末，将率先在北京、上海等一线城市实现破200店数量的布局，作为万店模式的起步。值得关注的是，乐刻计划开拓二、三线新兴市场，孵化子品牌闪电熊猫，满足地县级市场对高性价比健身服务的需求。而拥有250家线下门店的超级猩猩，其联合创始人、CEO跳跳在今年年初媒体发言中就坦言，线下门店是目前超级猩猩的主营业务。

冰火两重天

而与乐刻大踏步的拓店形成鲜明对比的是，线下传统健身房接连倒闭、跑路的消息不断。

今年5月，头部健身连锁品牌一兆韦德，在上海的多家门店面临停业，财务纠纷、拖欠薪水、会员退费等话题频频出现于社交媒体平台。国际连锁健身品牌Orangetheory Fitness，在6月末同样发布公告称将关闭上海南京西路店、陆家嘴中心店，目前上海还剩三家线下门店。实际早在疫情下，线下健身行业的洗牌就已开始，金吉鸟健身、浩沙健身等连锁健身品牌中的老大哥在2021年相继落幕。

据《2022年中国健身行业数据报告》，在过去的2022年，主流城市线下健身房迎来小型闭店潮，健身俱乐部倒闭率13.3%，现存39620家，环比下降5.48%；健身工作室倒闭率达16.01%，现存45529家，环比下降12.34%。

“传统健身房普遍是大店模式，好的位置租金一个月就要十几万，经营压力可想而知。此前疫情期间，一方面有政策扶助、租金补贴等，同时又向消费者预售了很多优惠力度大的消费卡，撑一撑可能还能撑住。”某健身机构从业人员向21世纪经济报道记者透露，到今年一、二季度，由于一阳、二阳的病情影响，人流恢复不如预期，而已购买预售卡的用户短期内不会再次消费，从而现金流出现问题。

值得一提的是，重组后的一兆韦德，复出后的首个举措便是宣布不再销售长期卡，转而推出月卡、季卡、1年卡等短期付费模式，作为传统线下健身房对消费者变化的回应。近年来，长期预售模式非但没能给传统健身房带来充足的现金流，反而成为新用户踏入健身门槛的障碍。

而Keep、超级猩猩、乐刻等自诞生之初就以区别于传统健身房的“小而美”模式迅速抢占用户。线上起家的Keep，2018年转型线下时，就提供了按次付费的选项，最低49元的团课最高48万人体验过，而其线上平台仍维持每月3000万月活。超级猩猩则提供288元到5000元不等的充值阶梯，其官网明确标识“按次付费、不办年卡、专业教练、没有推销”，其付费会员数超15万人。乐刻直接定位按月支付的商业模式，不限课次不限使用，24小时营业。

乐刻联合创始人兼联席CEO夏东进一步解释道，乐刻从用户端、教练端、商家端搭建这样一个平台体系，并且不断地把所涉及到的业务环节进行数字化。“就底层而言，我们想做的事情是一个运动产业的数字中台，在这个模式下，万店是比较好的目标。”

新的增长点？

相较之下，超级猩猩团课今年没有激进的扩张计划。在大海看来，健身提供的服务和产品是人交付的东西，相较于咖啡业标准化的单品，有能力提供标准化服务的健身教练没办法在短期内培养出来，“当服务跟不上时，消费者面临的是体验的下降，而体验的下降将导致复购的下降。”

为解决这一问题，其实过去几年，乐刻已经有意识地储备教练。在战略发布会上，乐刻也将万店目标冲刺的核心归结为两点：“好课程”和“好教练”。早在2019年，乐刻提出“教练新十年”，为教练规划了六种职业成长路径，旨在延长教练的生命周期。

“乐刻也成立了研训中心，0到1孵化团课教练、私人教练。这些教练大部分来自我们的会员，有退伍军人、体校毕业生等，其实并没有集中在一线城市，在新兴城市也存在很多。我们大概今年能够上架1000名教练。”乐刻运动商家事业部总经理梁皓介绍道，乐刻近几年一直在做一件事，就是将健身教练这个职业赋予更强的专业性质，区别于传统健身房对教练销售功能的定义。对此，乐刻创始人兼CEO韩伟进一步表示，教练资源，一定需要做增量，在市场中“抢资源”不能解决问题。

与此同时，一些新的需求正在出现，如瑜伽、拳击等专项场馆如雨后春笋般冒头。据大海介绍，在超级猩猩的团课中，今年涨幅最快的是蹦床类课程，相较2021年同期同比增长约20%，而新开的“猩街舞”课程，也同样受到消费者欢迎。乐刻运动则考虑将综合健身训练课程中的普拉提、拳击等课程分流而出成为专项品牌。

不过，目前拥有细分需求的用户体量仍然较小，健身市场还未迎来成熟期。“在超级猩猩的课程表中，综合类课程仍是主要的消费需要，用户的根本需求多以减脂、塑形为主，只有少部分人有更进阶的需求。”大海指出，因此超级猩猩短期内没有成立专项馆的计划，而仅是加入专项类课程，丰富训练内容、提高空间利用率。

“健身线下门店本来只能覆盖周围三公里的人群，切细分赛道，会让拉新变得较为困难”，他进一步解释道，一般来说线下门店盈利，需要覆盖500~1500的人群体量。全能店能够覆盖更多人群，盘活一家门店也就会更容易。

“基于中国健身市场的低渗透率，过分细分将难以形成规模化生意。”在乐刻运动城市事业部总经理汤鑫看来，乐刻现阶段的策略同样也是做更多人群的生意，当渗透率做起来以后，再根据用户需求进一步细分。从更长期的战略看，健身业态矩阵更像一个切入口，未来篮球场、羽毛球场、运动综合中心等细分赛道都将可能实现，从而将健身场景拓展至更丰富的运动场景。

“值得一提的是，我们看了过去8年有乐刻门店在的地方，周围用户的健身渗透率提高了5倍左右，原来可能是1%不到的渗透率。”汤鑫认为，当渗透率越做越高时，原先门店半径要画1公里，现在只需画500米，自然能越开越多。

（编辑：林曦）

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