作者：王珍

不仅终端产品制造企业，中国上游的材料配套企业也在积极出海。

作为一家做电子组装材料公司海外拓展部越南分部的总监，王明(化名)被派驻越南已经一年半。他2024年12月17日告诉第一财经记者，因应下游众多电子工厂客户的需求，越南是他们“出海”的第一站，预计到越南的外来投资还将升温一段时间，但在越南已经不是弯腰就能挣到钱。

王明从去年七八月的时候开始在越南考察，原来想在当地建厂，后来发现越南工人工资虽比中国低，但是生产效率不及国内，加上租金较高、原材料需进口等因素，越南综合生产成本目前比深圳还高10%，所以改为通过在越南设立贸易公司的形式，先做贸易，实现海外市场就地供货。

“我们希望等明年年底越南南北高速公路开通之后，再在越南中部寻找成本相对低廉、人力相对充足的地方建厂。”王明透露，相比之下，他们墨西哥公司启动比越南公司晚，但墨西哥工厂预计今年年底建成，并同步在泰国物色机会，买地建厂。

伴随这一波中国企业出海浪潮，王明规划五年内，海外收入占到总收入的30%。

“工厂租金比东莞还贵”

随着很多中外电子企业在越南北部设立海外工厂，这里的土地价格和厂房租金已经上升了很多，加上某些市场因素尚不明朗，王明去年年中考察完越南市场之后，公司汇总相关信息后决定暂缓在越南建厂，改为先在当地设立贸易公司。

他告诉第一财经记者，目前越南北方的工业区，每平方米厂房租金已经涨到5~6美元(约40元人民币)，而在深圳旁边东莞的厂房租金为20~30元人民币/平方米，越南厂房的租金比东莞至少贵三分之一，有的甚至贵一倍。

由于外资企业在越南购买土地建设厂房的使用期不能超过99年，所以外资企业一般选择租赁厂房的模式。企业也可以选择购买厂房，但是目前越南北宁省、河内市的厂房每平方米售价已达130~150美元(约946~1092元人民币)，胡志明的厂房每平方米售价甚至达到180美元(约1311元人民币)，比深圳也要贵一倍。

王明对记者表示，越南工人的工资相比几年前已经翻倍，目前河内附近的工人不加班，每月工资3000元(约1000万越南盾)，约为东莞工人工资的一半。因为越南许多工人还需要培训一段时间才能上岗，加上当地大学的理工科学生较少、文科学生较多，以及当地政策规定(加班需付加班费用)工人每周只能上班六天、每天上午8点开工及下午5点下班，就目前情况而言，越南的生产效率总体上比国内低，但未来应该会得到提升。

目前，在河内请一位会讲中文或英文的越南员工(非生产工人)，月薪已经涨到4000~7000元人民币，跟国内的普通文员薪酬相当。王明觉得，现在的越南有点像上世纪90年代外资纷纷涌入时的中国，目前越南外贸繁荣使会讲多种语言的越南人变得抢手。

他所在的公司在新加坡设立分公司后，也在越南设立公司，预计越南公司2025年1月可以开始开展业务。除了原有固定客户，还希望可以在越南拓展新的客户。

越南的国土面积约为中国广东省和福建省之和，但越南本土市场不算大。王明表示，不少中资企业十多年、甚至二十多年前已经开始在越南设厂，它们大部分都是瞄准出口业务。越南约九成电子产品是出口的。

越南有1亿人口，而且越南人的收入水平还在提高的过程中，他认为，日本、韩国企业进入越南市场更早一些，加上越南消费者更认可有品质的产品，所以在家电等耐用消费品领域，目前日韩品牌在当地市场的份额更大，TCL等中国品牌也在崛起，但越南市场消费者更广泛地接受中国品牌仍需要时间。

中资企业第一波越南投资热潮在2000年前后，主要是服装、制鞋业；第二波越南投资热潮在2010年前后，主要是电子制造业。在王明看来，现在还处于第三波越南投资热潮，更多中资公司包括中小企业由于关税、海外客户要求等原因，2018年以来继续到越南投资。

除了中国企业，三星、LG等韩日电子企业也已经在越南投资发展超过20年，最近英伟达也计划在越南投资半导体业务。“越南未来10年还是投资的好地方。”王明说，但是由于越南的土地、人力成本目前已经不再便宜，如果跟着三星、苹果供应链在越南投资，受到冲击不大，但如果再做低附加值产品就不一定适合。

“被逼”出海发展

“我们来越南发展，一定程度上是‘被逼’的。”王明说，他们有不少客户是做出口代工的，从电子企业到光伏企业。过去几年，部分产业链出现转移。像太阳能光伏产品，原来在中国生产，后来转到越南、柬埔寨、泰国生产，但由于出口关税问题，预计还会出现转移。

与此同时，虽然说越南有点像十几二十年前的中国，但是越南在环境保护方面的管理比那时的中国要严格很多。对相关产业生产的法律法规，都比较严格。

眼下在越南投资成本增加，加上越南经济发达的地区在北部河内区域和南部胡志明一带，中部是欠发达地区，而如果他们在北部设厂，产品运输到南部要2000多公里，目前交通并不方便。王明认为，越南正在建设南北高速公路，预计2025年会完全建成，希望一两年后，越南中部地区会迎来更多的发展机会，他们也将会选择适合地点建厂，成为覆盖东南亚的生产基地。他们会先由越南公司实现对客户越南工厂的本地交付，提供便捷服务。

王明所在公司只是近两年投资越南的中国企业的缩影之一。尽管面临种种新的挑战，中国企业这两年仍然加大了在越南投资的力度。

据越南有关部门的统计数据，截至2024年11月，累计有147个国家和地区在越南投资，有效项目41720个，注册资本总额4970亿美元；其中，中国内地企业的投资额排名靠前，中国内地企业在越南的注册资本总额约301亿美元，项目5022个。

2023年，中国内地企业在越南增加了44.7亿美元投资，比2022年增长70.8%。2024年1~11月，中国内地企业在越南又新增注册资本约22亿美元，新投资项目859项。

2024年11月，特朗普第二次当选美国总统，这使一批中国企业再次加速到越南等海外市场投资布局。

从越南到更远的地方

由于外国投资的增加，越南今年进一步完善了对外国投资进行规范的制度，以确保各类投资者在越南的利益。

“胡志明、河内就像十年前的东莞，将会成为更加健全的全球电子产品制造基地之一”。王明预计，他们越南公司2025年1月可以正式运营，预计明年越南的生意可以翻倍。

“越南是我们出海的第一步，也是我们在海外最重要的一步。”王明表示，今年下半年，国际环境变化，他们将会加快在墨西哥、泰国等更多海外市场投资布局。

目前，他们公司目前的海外收入占比不高。“我们有五年计划，希望未来五年海外收入扩大三倍，将占到总收入的30%”，王明说，头两年他们会伴随中国企业出海，未来希望扩大海外企业的客户群，“让外国公司也知道我们”。

电子组装材料市场在中国已有稳定、饱和的市场，但在越南、墨西哥还属于有潜力的新兴行业，当地生产并不多。反观越南发展半导体，王明认为，由于当地这方面人才及配套不多，因此还需要一定的时间。

对于越南的生活环境，他已经适应了越南的饮食习惯。“越南人很友善，你对他笑，他也会对你笑”。他说，相互尊重是融入当地生活的首要准则。

但他也表示，越南现在并不是弯下腰就能挣钱的时代，大部分中资企业在越南的发展目前都还处于培育阶段，因此需要更大的耐心、更长远的眼光，才能在越南发展得好。

中印越电子(手机)企业协会秘书长杨述成向第一财经记者表示，目前还有一批中资企业在“出海”方面缺乏经验，对越南当地的文化、法规、习俗的调研和准备工作还不够充分。

据协会的统计，目前只有20%的中资企业“出海”业务能够赚钱。从全球来看，中国的供应链是最完善的，中国也是全球最大的市场之一。企业如果没有做好充分准备，贸然“出海”，可能“出局”更快。

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