购房者“动”起来了 看房量显著提升

距离央行“5·17”新政出台40天后，北京落地了该政策。6月26日，北京发布《关于优化房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》，首套房首付比降至20%，商业贷款利率降至3.5%。二套房方面，五环内首付比35%，利率3.9%；五环外首付比30%，利率3.7%。同时，北京还提高公积金贷款额度、多孩家庭购买第二套房按首套认定等。

(相关资料图)

北京“6·26”购房新政出台后的两天，在北京南三环一家房产中介门店工作的张晨(化名)并未感觉到市场有什么变化。不过到了周末，张晨忙了起来，“周末看房的人挺多，我昨天带看了3组客户，这会儿还在带看。”张晨线上匆忙回复记者几句后，便没了声音。

这是北京房地产市场的一个缩影。在新政出台后的首个周末，部分购房者“动”了起来。新京报记者探访北京新房、二手房市场发现，部分新楼盘、部分小区看房者多了起来，咨询量、看房量、签约量都有所提升。但是，区域之间、项目之间的分化依然较为明显。

新楼盘多个售楼处看房者众多 销售人员称比以往多一倍

6月30日上午，记者来到位于北京南四环丰台区的一个新盘项目。在售楼处记者看到，沙盘周边围着一些人，洽谈区也坐满了人，目测有十几组客户。“新政出来后的这几天，看房的人挺多的，这两天我自己卖了三四套房，晚上一般加班到十点多。”项目置业顾问表示。

从该项目向南四五公里就是项目云集、名声大噪的大兴西红门板块，有中建玖玥府、华润橡树湾、壹品兴创·御璟星城、御璟星城·元启等多个新盘项目。记者来到宏福路上的一个新盘项目接待中心，虽然是中午12点，但是看房者众多，洽谈区坐满了人。据现场一位带看的房产中介人士称，这个项目一直就有很多人，新政后人更多了。

挨着上述项目接待中心的是另外两个新盘的售楼处，一个是西红门板块的“新晋者”，另一个是位于南五环外的一项目。两个项目虽然开放了售楼处，但样板间均未开放，开盘时间预计在7月底。相比前述项目的热闹，或由于还未开盘、宣传刚启动，这两个项目售楼处略显冷清。位于西红门板块新盘的置业顾问表示，这两天人不是很多，项目刚启动，还未取证。而南五环外新盘的工作人员表示，售楼处刚开，“在没做宣传的情况下这两天我还带看了五六组客户，新政之后的看房量确实增加了。今天上午遇到一个客户，之前没有想买房，政策出来之后有了购房的想法。”

而在西四环到西五环间的一个新房项目售楼处，记者停留两个小时看到，售楼处始终有看房者，即便中午也没有间断，尤其是下午2点之后，看房者渐渐多起来。在沙盘前，不时有销售人员在讲解，也有销售人员正在通过手机做直播。

销售人员介绍，新政出台当晚就有购房者前来看房，当天销售人员很晚才下班。而这个周末的看房人数也比以往多了一倍，签约量更是超过1倍多。

各项目“温度”不同 部分项目无明显变化

对于新政的影响，合硕机构首席分析师郭毅表示，从合硕自己的数据来看，6月29日新房成交大概相当于前一个周六(6月22日)的3倍左右。此次新政对成交的拉动还可以，分布也相对比较散，既有单价三四万的刚需盘，也有五六万的刚改盘，同时还有八万上下的改善盘。

不过，新政之下，新房市场各项目的“体感温度”不同。位于北五环朝阳区的一个新房项目负责人表示，周末这两天的客户量持平，没有明显的变化，“从6月第二周开始，价格较低的二手房源出得差不多了，剩下的房源进入新一轮的僵局，这也影响了新房市场。”

郭毅也指出，“新政虽然对市场有拉动，但是分化依然非常明显，只有具备在板块里面超越竞品、独树一帜的价值，才有可能在当下相对还处于低位的市场环境当中，借助政策的支持实现率先‘起飞’。”

“总结来看，热销的项目可能都具备共性的特点，一是有资源优势，不管是地铁还是教育，结合项目自身的单价和总价，在片区里具备一定的独特资源价值赋能。二是项目要么在产品上有明显的提升，要么在价格上给出比较好的优惠。总之，要让买房人的获得感更强。”郭毅说。

二手房买房卖房同步进行 有业主一天接待三组看房者

计划“以旧换新”的刘女士在新政落地后的首个周末有点忙，她在一天内不仅去看了新房，还陪着购房者看了自己的房子。刘女士发现，这个周末看房人比平时多起来，周日(6月30日)这天一共接待了3组看房者。

刘女士介绍，她之前一直想等卖了房再去看新房，但是现在想同步进行，“北京政策对于购房者是友好的，在这样的预期之下，也想早一点完成置换。”

北京链家东城区史家店经纪人孟建也感受到新政后市场有明显变化，“首先是咨询量大了，比新政前增加了50%以上。带看量也明显增长，之前门店经纪人周末人均带看量0.5到0.8组，但新政出台后的这个周末明显忙了起来，人人都有带看，有同事一天带看了3组。新政前我们每周邀约客户出来看房时，很多客户意愿不强，但是新政出台后，从周四周五工作日开始我们就不断接到客户主动预约看房的电话。”此外孟建表示，成交量也有变化，“仅这个周末，我们门店就成交了四五套。”

孟建介绍，有位客户在新政出台前犹豫了很久。该客户为了孩子上学方便准备在区域内买房，预算是200万以内，除去税费、装修费也就160万元，新政前只能买一个总价450万左右的一居，一家三口住不下。新政之后首付降到20%，他们可以买一个500万到550万的小两居。利率方面，原本贷300万元在新政前月供需要约16000元，新政后月供只需要约13000元。于是，他们在6月28日晚上就签约成交了。

不过另一位房产中介门店经理告诉记者，这个周末的带看量、成交量与平时的周末差不多，“这拨出来买房的，还是之前本就买得起且有需求的客户。”

分析新政之下北京楼市成交有望继续保持稳定

从上周末的网签数据来看，诸葛找房根据北京市住房和城乡建设委员会数据统计，6月29日，北京新建商品房成交844套，较前一日增加187套，环比上涨28.5%；存量房方面，6月29日单日成交749套，高于近一周平均水平7.3%。

而从6月份的数据来看，中原地产研究院统计数据显示，6月截至29日北京二手房合计住宅网签套数达到了14123套，按照目前趋势，预计6月全月北京二手房住宅网签有望达到1.45万套，超过2024年3月的“小阳春”。从今年3月开始，北京二手房已经连续4个月超过1.3万套，整体市场处于高位运行。

对此，中原地产首席分析师张大伟分析认为，6月北京二手房住宅网签成交量出现明显上涨的核心原因是“5·17”政策的预期。虽然北京一直到6月26日才落地“5·17”政策，但对于首付和利率的降低市场已经有预期，这种情况下，5月下半月开始成交量一直稳定上行，维持在高位。

自去年9月份落地“认房不认贷”之后，北京购房政策调整采取“小步快跑”的方式，至今已经第9次松绑政策。

“往年3月‘小阳春’后，市场会加速下跌。2024年，在一个月一次政策的影响下，房地产市场稳住了。”张大伟表示，“6·26”新政后的几天，北京楼市成交量再次有上行表现，整体看，7月份网签有望继续维持在1.4万套左右。

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