2023直播卖货具体有什么套路？

常见套路（1）：“超低价，回馈粉丝”

主播：“这次做粉丝福利，不卖货不赚钱，只为拿好口碑，原价199一件，现价只要19.9，而且还是整箱包邮带回家”

这时，在旁边看直播的“厂商”假装非常“为难”地答复：这个价格太低了，全是亏本的做不了主，又假装去问了一下能做主的人。

接着，在主播“大义凛然”地与厂家一番讨价还价之后，终于拿下了19.9元一箱的价格，还包邮，而且是亏邮费的那种。

最后，为大家“拼命”争取到福利的好人主播，还不忘来一段“煽情告白”。为了粉丝简直豁出去了，这个主播真是太辛苦了！

终于，粉丝们被感动的稀里哗啦的，心甘情愿地纷纷掏钱。殊不知，主播拿提成盆满钵满，厂商完成销售额回家睡大觉。只有你口袋被榨干，还以为自己赚大了，顺便还不忘对主播感恩戴德。

而事实却是这样：“许多商品都是按重量算的，造价低到你无法想象，看似19.9元的东西很便宜，实际造价可能低于2元”

常见套路（2）：低价，限时限量大甩卖

拿一些一些比较贵的肉制品做活动，例如牛肉干。我们知道平时买新鲜的牛肉都要50元一斤，而主播牛肉干才卖39元一斤，你觉得这有可能吗？

而且做活动嘛，必须要限时限量去让大家抢才有氛围呀，比如说只有50份，链接只挂2分钟，抢到就有抢不到就没有了，要恢复原价了。

结果，粉丝信以为真纷纷掏钱，抢到了很开心。这时候一个“粉丝”（水军）说没抢到，接着主播大发慈悲为了你紧急调货20份，又有库存了。

这时候你出直播间一趟，20分钟后回来，结果人家还在卖刚刚的牛肉干，并且价格都是一样的。或者，你明天继续来她的直播间，有可能套路都是换汤不换药，在带着另一款“粉丝福利”商品呢，你还不快去抢？

常见套路（3）：手把手教你赚钱

都说“闷声赚大钱”，告诉你很赚钱，并且要带你赚钱的都是想赚你的钱。

这件事情小主管可以说是非常有发言权的，因为曾经也多次成为了别人的韭菜，我以其中的一次韭菜经历作为例子跟大家说一下。

首先，一次偶然的机会加了一个博主的微信。接着，就是每天看到他分享：这个视频又涨粉多少，播放多少，收益多少，每天收益抵普通人一个月。看多了之后我也心动了，反正在家就能完成，说不定以后还能成为我的副业呢。

再后来，咨询学费，699元，很好我交了。结果，在培训的时候发了一大堆视频教程给我，让我自己学习，不懂的再问。当我真的遇到不会要问人家时，半天不回一条信息，最后我自己失去了耐心，就这样成为了一颗合格的韭菜，任人宰割。

对了，他那些视频教程全是网上下载来的，都是别人的视频。

记住，凡是要教你赚钱的，都是想赚你钱的人。说句实在话，钱那么容易赚，世界上还有穷人吗？哪怕真的有人赚到了大钱，那也绝对是长时间的付出得到的，并不是什么“速成班”培训。

所以，任何网上教做视频，教带货，教播音的都是割韭菜，各位，还是醒醒吧！

常见套路（4）：假PK，真卖货

直播PK一般常见于才艺主播。所谓的才艺主播其实并没有什么才艺，也就只是纯聊天而已，他们靠什么赚钱呢？就是靠这种斗嘴PK，拉氛围，然后“榜一大哥”帮帮忙之类的，然后不断地要求刷礼物，把对方打趴，起哄等，输了就做惩罚，赢了就把钱“袋袋平安”了。

其实准确来说，这种直播PK不存在“输家”，因为不管怎样两边主播都能把钱稳稳地揣兜里，只有看热闹刷礼物的粉丝以及“榜一大哥”被玩得团团转，甚至还天真地以为真的能约到主播吃饭，见面、逛街等。

上面讲到PK是才艺主播的，那么带货主播有没有PK呢？

当然有，而且套路都是一样的。直播间打PK，不断地斗嘴拉氛围，好像势必要碾压对方一样，放满音乐，拉满氛围，充满激情地号召粉丝团结一致，看得双方粉丝热血沸腾，纷纷掏腰包。

事实却是这样，打PK的双方本就是“一家人”，都是一群戏精，在那里演戏，看不出来吗？说白了，若真有深仇大恨直接拉黑，不就好了，何必在直播间这么操作呢？不是把粉丝当猴子耍吗？只是不明白为什么还有人愿意掏钱。

常见套路（5）：我是慈善直播

所谓的慈善直播，也就是我们常见的为某某地方脱贫做的直播。确实，不排除有些政府官方平台确实是直播助农，但是他们绝对不会让人刷礼物。比如说，有些人打着慈善的噱头直播，才刚上线就让人刷礼物。

这操作，你确定是扶贫，慈善直播？

其实很多直播间的套路都是有剧本的，直播前背稿，大部分所谓的“帮助救助老人，修房子，给钱，买衣服，买菜买米等生活必需品”，一句话，都是套路，是剧本，是演戏。当真，你就被掏空了。有这钱还不如带家人去吃一顿好的。

常见套路（6）：假身份，骗你没商量

打造人设，利用假身份这也是最常见的套路，而且每次上当的人不在少数，一旦上当就是损失大额钱款。常见的假身份有2种.

第一种：打造单身妈妈，单身女孩、单身富婆等人设，让单身青年甚至是有夫之妇都浮想联翩，有些男人甚至都开始想象好以后的生活怎么过了，这种是最容易被榨干财物的，有的甚至是妻离子散。

在这里还是奉劝各位一句，交网友还是要谨慎，免得千金散尽，回来了一个货不对板的，甚至落得个人财两空。

第二种：打造专家、行家人设。直播的时候“专家现身说法”，还假装好心告诉大家“哪里的房子有潜力，能增值”，说得有理有据的样子，他们怎么不自己买？能赚钱还告诉你？

所以，还是那一句，关好自己的钱包。房子不管是自己的还是别人的，有得住就行，如果是刚需并且有实力，添置也没问题。不要心血来潮，头脑发热做一些错误的事情。

常见套路（7）：结果永远在下一秒，千万不要走开

不知道大家有没有偶尔进入过这样的直播间：主播故弄玄虚，眼看着马上能做完某个东西，结果一直在“马上”、“下一秒马上”、“千万不要走开”，中间插入很多乱七八糟的事情，扯开话题，反正永远在“下一秒”，我敢保证，你十分钟后再进来一次，还在说着同样的话，做着同样的事情。

他们就是用这样的套路让你留下来，并且留到最后。直播的最后才是他们的真面目。

直播的最后是怎么样呢？常见套路就是：让你下载某软件、注册某会员等。简单来讲就是：告诉你一条发财的门路，一天赚好几百呢，心动吗？然后，你就成为了他们的韭菜，任人宰割。

如果面对他们的套路，你没有心动、也没有上当，那么恭喜你，在这场直播中，你也只是看了个寂寞，无语吗？

总结：

就是小主管今天要分享给大家直播间常见的7大套路，最后总结一句就是：真正赚钱的东西别人不会教你，要教你赚钱的99.99%都是想赚你钱的人。记住这一句话，能避免99.99%的坑。

好啦，今天的分享就到此结束啦，我们下次再见，谢谢大家。

一个新手怎么做直播带货？

首先选择平台

以服装直播为例，其他品类的朋友可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。那时候平台有红利，现在做就不行了。

直播带货

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。在这里不做推荐哪个好，玩两天自然就会找到合适你自己的平台。

关于帐号开通

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分的细，店铺直播和达人直播区分，又涉及到mcn机构之类，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。扫码入群联系群众邀请您加入公会即可

直播设备

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。

声音的部分一半都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

确认货源供应链

强大优质的货源供应链是做直播带货的前提（只针对说服装品类，另外一些虚拟产品以及其他品类只供参考）。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果有，就行动起来吧。关于货源提个醒，但是也是仅仅给出服装品类直播的建议，也是做服装十多年的经验就是：千万别上来就囤货。很多人做服装累的半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，进货的时候的价格跟清货还是很大差别的，一到要清货就是挥泪甩卖

从零开始最好自己不要备货，宁愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，他们免费提供场地，你直接帮她卖货就行。广州深圳地区直播基地还不是很发达，没有那么多，对直播的政策不算太友好，不过没关系，本人一直是在深圳南油经营高端女装供应链的，资源方面还是可以提供一些，如果有需要可以来找我，或许我们可以聊聊怎么操作中高端女装的直播带货

直播带货

最后后台准备

每个平台都是有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么？帮别人做嫁衣？所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接，主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品。

完成以上东西，并不代表你能卖出去东西，直播带货和主播个人能力还有运营手段关系比较大，需要不断的学习总结，随着5g时代到来之前，先迈开脚步，从零开始。等机会来临的时候，你才有能力抓住机会。

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