面对“千企万户大走访”新方位、新要求，为更好地推进“金燕e商贷”整体营销活动，河南西峡农商银行不断加大创新力度，通过“首贷培植”和“集中授信”活动，全面实施“金燕e商贷”整体营销网格化工程，将金融服务触角有效延伸至千企万户，成就了“小网格大服务”的新格局。

为确保服务无死角、无盲点，该行将全县19个乡镇街道、300多个行政村、社区划分成网格，每个网格落实一名负责人和一名网格联络员。在责任区域内，各责任人依托本土优势，对辖内的资源进行深度梳理，针对不同经营主体制定不同的走访、营销计划和活动方案，提供信息建档、产品营销等金融服务。

围绕“普惠金融一个都不能少”的理念，西峡农商银行制定实施“金燕e商贷”整体营销活动方案，建立外出拓展业务工作制度，下达拜访客户任务，实行拜访登记管理，常态化开展“首贷培植”和“集中授信”活动，通过“网格化”营销走访，摸清市场，获取网格内客户第一手信息。

为实现精准获客、提供高效服务，该行在细分网格客户的同时，搭建线上线下全渠道网络，建立“金燕e商贷”整体营销快速响应机制。依托政银企平台合作机制，创新推进“精准建档+金燕e商贷+批量授信”普惠金融服务模式，打通线下建档到线上“一站式”服务渠道，实现增户扩面和批量推进。

为进一步优化营商环境，该行启动“金燕e商贷”银企对接大走访、大融资活动，通过“点对点”送政策、送服务；并为民营企业和个体商户定制金融服务方案，满足其多元化融资需求。（供稿：赵泽轩）

关键词： 西峡农商银行 网格营销跑出金燕e商贷